Distributeurs
Dans le modèle MLM, un distributeur a un certain nombre de responsabilités. Il doit vendre le produit directement aux utilisateurs finaux et recruter activement d’autres personnes pour rejoindre la chaîne de distribution de l’entreprise. Ces tâches ne sont pas les mêmes pour tous les distributeurs. On attend de chaque distributeur qu’il consacre un certain temps à la commercialisation du produit et au recrutement d’autres personnes.
Les distributeurs du modèle MLM appartiennent à l’un des trois groupes suivants. Ces groupes comprennent les enrôleurs sociaux, les vendeurs et les leaders. Le groupe des enrôleurs sociaux est composé de personnes très extraverties qui aiment parler du produit et de l’entreprise. Bien qu’ils ne soient pas forcément à l’aise dans la vente, ils apprécient la culture et l’atmosphère de l’entreprise.
Le modèle MLM suppose qu’un distributeur médian tire l’essentiel de ses revenus de la vente directe. Il suppose également qu’une entreprise de MLM en situation de monopole n’émergera que si ses coûts de marketing sont suffisamment élevés pour justifier la rémunération élevée des distributeurs. Les distributeurs du modèle MLM touchent une commission pour chaque produit vendu et reçoivent des primes de parrainage. En outre, leur revenu mensuel est directement lié à leurs performances.
L’un des avantages de la vente directe est la flexibilité qu’elle offre. Les distributeurs du modèle MLM peuvent travailler depuis leur domicile, et à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit. Cela leur permet de gérer leur temps et de planifier leur journée en conséquence. Un autre avantage du marketing multi-niveaux est la possibilité de rencontrer de nouvelles personnes et d’établir des relations d’affaires.
Le modèle MLM peut avoir de nombreux niveaux tant qu’il y a suffisamment d’argent dans le système pour que tous les distributeurs puissent toucher une commission. Cependant, la condition de la quantité vendue impose des limites strictes à la capacité des distributeurs à rester dans l’entreprise. Seules les personnes qui peuvent vendre au moins Q* accepteront une opportunité MLM.
Les coûts de marketing jouent un rôle crucial dans la détermination du nombre de niveaux dans une entreprise MLM. Des coûts de marketing plus élevés signifient un potentiel de gain plus faible pour chaque distributeur. Cela signifie que le distributeur moyen peut seulement recruter autant de distributeurs qu’il le souhaite sans compromettre son niveau de revenu. En outre, la taille d’une société MLM typique dépend des coûts de marketing supportés par les distributeurs en aval de la société.
Participants non salariés
Dans le modèle de commercialisation à paliers multiples (MLM), les participants non salariés perçoivent des commissions pour le recrutement d’autres membres. Leur rémunération est généralement limitée, et la plupart de leurs revenus proviennent des ventes en aval à d’autres recrues. Malgré cela, les consommateurs sont souvent incités à participer à l’activité car on leur promet une opportunité de revenu.
Les participants non salariés sont rémunérés en fonction du nombre de produits ou de services qu’ils vendent et du recrutement de nouveaux participants. Ces entreprises ne sont pas en mesure de verser un salaire à leurs travailleurs, elles versent donc aux participants non salariés un pourcentage des ventes de leurs recrues. Ce modèle convient souvent mieux aux personnes ayant un esprit d’entreprise, car elles peuvent fixer leurs propres horaires et objectifs.
La FTC surveille les MLM et a imposé plusieurs pénalités à certaines sociétés dont les activités sont jugées illégales. La FTC examine les représentations commerciales et les expériences des participants, ainsi que les structures de rémunération des MLM. La structure de rémunération joue également un rôle essentiel pour déterminer si une entreprise est un système pyramidal.
La FTC évalue les structures de rémunération des MLM basées sur l’achat d’un produit ou d’un service par le participant. Le personnel de la FTC examine également les incitations contenues dans les structures de rémunération. En d’autres termes, si la structure de rémunération est illégale, les participants auront peu de chances de gagner de l’argent ou de récupérer leurs frais. La structure de rémunération de ces programmes est conçue pour inciter les participants à recruter de nouveaux membres et à faire pression sur les recrues existantes pour qu’elles achètent le produit.
Les MLM recrutent souvent des personnes en leur offrant une opportunité de revenu apparemment lucrative. Il s’agit d’un modèle très axé sur la vente qui peut détruire les relations et les amitiés. Il faut également un investissement important pour rejoindre une MLM et recruter d’autres personnes. La plupart des produits MLM sont chers et difficiles à vendre, et les possibilités de revenus qu’ils offrent sont souvent insoutenables.
Participants de haut niveau
Le modèle MLM dépend fortement des réseaux personnels. On estime que près de la moitié de toutes les ventes dans ce modèle se font par le biais de relations personnelles. De même, l’étude de Gross et Vriens rapporte que le succès commercial repose le plus souvent sur l’approche des relations personnelles comme stratégie centrale de marketing. Ces résultats sont importants car ils illustrent l’importance des réseaux sociaux pour le modèle MLM.
Les entreprises de marketing multi-niveaux (MLM) fonctionnent en recrutant des distributeurs et en les récompensant pour leurs ventes. En général, les participants du niveau supérieur d’une MLM gagnent une partie des ventes réalisées par leurs recrues, et les participants du niveau inférieur touchent une commission sur les ventes réalisées par leurs recrues. Étant donné que le système encourage les gens à recruter de nouvelles personnes, ce type d’activité de marketing convient mieux aux personnes ayant un fort esprit d’entreprise. En outre, les participants peuvent fixer leurs propres horaires et objectifs, et ils peuvent recruter de nouveaux agents de marketing s’ils ont les compétences et la motivation nécessaires.
Les participants de haut niveau d’un programme MLM croient que l’entreprise possède un produit ou un projet d’investissement de valeur. Cette conviction leur permet de recruter d’autres personnes et de gagner les commissions promises. Mais plus leur nombre augmente, plus les risques de fraude augmentent. Par conséquent, il est important de comprendre le modèle économique d’un programme MLM avant d’y adhérer. Si l’activité est exclusivement axée sur le recrutement, il s’agit probablement d’un système pyramidal. La FTC et d’autres organismes de réglementation enquêtent activement sur ces entreprises.
Dans un programme MLM, les participants de haut niveau réalisent la plupart des bénéfices. Les ventes directes aux consommateurs sont rares et les commissions proviennent principalement des recrues. Cependant, les participants du niveau supérieur gagnent la moitié des bénéfices nets positifs, et les participants du niveau inférieur en gagnent moins d’un quart.
Les MLM sont des modèles commerciaux risqués. Bien qu’il n’y ait aucune garantie, un plan solide et du bon sens peuvent minimiser les risques. C’est pourquoi la FTC recommande aux consommateurs de se demander si les MLM leur conviennent. Pour réussir dans la vente, il faut avoir les bonnes compétences, un plan d’affaires solide et un produit de qualité.
Entrepreneurs indépendants
Le modèle MLM consiste à employer des milliers d’entrepreneurs indépendants pour vendre des produits. Ces entrepreneurs n’ont aucune participation dans la société mère et ne sont pas impliqués dans les décisions stratégiques. Leur tâche principale consiste à vendre des produits et à recruter de nouveaux membres pour leur ligne descendante. La taille de la lignée descendante d’un entrepreneur indépendant est déterminée par l’offre de produits de la société et par son taux de conversion des ventes.
Les entrepreneurs indépendants touchent une commission lorsqu’ils vendent des produits. Le modèle commercial MLM est un choix populaire parmi les personnes qui cherchent à gagner de l’argent. Le modèle MLM permet aux gens de travailler à temps partiel ou à temps plein tout en gagnant une commission sur les produits vendus. En fait, 89 % des spécialistes du marketing de réseau travaillent à temps partiel. Aux États-Unis, 20,5 millions de personnes sont impliquées dans le marketing de réseau et génèrent 35 milliards de dollars de ventes par an.
Près de la moitié des vendeurs directs gagnent moins de 600 dollars par an. La vente directe, quant à elle, est un modèle commercial alternatif dans lequel des entrepreneurs indépendants vendent des produits directement aux consommateurs. Ces entrepreneurs peuvent vendre en ligne, hors ligne, ou même organiser des fêtes à domicile. Si de nombreux vendeurs directs ont un point de vente au détail, d’autres n’ont pas de lieu fixe.
Les entrepreneurs indépendants sont engagés par des sociétés de marketing multi-niveaux sur une base contractuelle. Ils sont rémunérés pour recruter de nouveaux consultants et réaliser des ventes. En faisant appel à des entrepreneurs indépendants, ces sociétés peuvent économiser de l’argent sur les coûts de publicité et de distribution. Ces entrepreneurs indépendants travaillent souvent à temps partiel ou sont des parents au foyer.
Avant de lancer une activité MLM, assurez-vous de lire attentivement tous les documents et matériels de l’entreprise. Vous pouvez demander à des conseillers de confiance d’examiner ces documents pour vous. Vous voudrez examiner les affirmations concernant les sommes d’argent qui peuvent être gagnées en vendant leurs produits. Demandez-leur également d’examiner vos dépenses.
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