L’industrie MLM est une race en voie de disparition. Elle offre aux gens une idée irréaliste de ce qu’ils peuvent accomplir. De nombreuses conférences et publicités présentent un groupe de millionnaires ou de vendeurs prospères. Ils ont les compétences, les ressources financières et le temps nécessaires pour réussir. Ils sont aussi souvent des adeptes précoces.
L’industrie MLM s’éteint
Malgré une brève poussée pendant la récente pandémie, l’industrie MLM est en phase terminale de déclin. L’augmentation soudaine du recrutement était le résultat d’un marketing désespéré. En fait, le mouvement anti-MLM a lui aussi augmenté en nombre. Selon William Keep, ancien doyen de l’école de commerce du College of New Jersey, l’industrie MLM est en train de disparaître. Lorsqu’il compare les chiffres de vente de la Direct Selling Association à l’ensemble des ventes au détail aux États-Unis, il constate que le secteur MLM est en déclin.
La communauté anti-MLM se développe à mesure que la sensibilisation aux MLM augmente. Auparavant, il était difficile pour les gens de parler de leurs échecs dans les MLM car ils se sentaient gênés ou coupables. Cependant, aujourd’hui, les personnes qui ont échoué dans les MLM partagent publiquement leurs histoires en ligne. Et cette prise de conscience accrue des inconvénients de l’industrie a donné naissance à des communautés en ligne consacrées au mouvement anti-MLM.
Les réseaux sociaux comme Twitter sont devenus un outil puissant pour les spécialistes du marketing multi-niveaux. Les femmes, par exemple, utilisent les réseaux sociaux pour diffuser leur message et convaincre leurs adeptes de rejoindre leur réseau. Cela a donné naissance à une communauté anti-MLM qui comprend des chercheurs indépendants curieux et d’anciens vendeurs mécontents.
Plusieurs tentatives récentes ont été faites pour réglementer le secteur des MLM. La FTC a envoyé de nombreuses lettres d’avertissement aux MLM. Et la FTC est actuellement impliquée dans un procès contre Neora, une société de soins de la peau.
Les MLM fonctionnent avec la même structure pyramidale
Dans le secteur de la commercialisation à paliers multiples, la relation entre les distributeurs et les lignes ascendantes a un impact important sur le revenu de chaque distributeur. Tous les distributeurs versent à leurs uplines un pourcentage de leurs gains. La plupart des MLM ont un plan de rémunération complet qui décrit clairement les relations entre les lignes ascendantes et descendantes. Le plan détaille également les exigences en matière de rémunération. Ces conditions sont souvent exprimées en termes de volume de ventes et du nombre de nouvelles recrues qu’un distributeur doit acquérir.
Alors que les systèmes traditionnels de vente au détail consacrent une grande partie de leur budget à la publicité, les MLM ne dépensent qu’une fraction de ce montant. Une entreprise de biens de consommation courante consacre environ 24 % de son budget au marketing. Pourtant, la structure pyramidale d’une MLM signifie que ses représentants commerciaux font souvent toute la publicité gratuitement.
Bien que les MLM ne relèvent pas de la même classification juridique que les systèmes pyramidaux illégaux, ils partagent plusieurs caractéristiques. Comme les systèmes pyramidaux, les MLM reposent sur le recrutement de nouvelles personnes pour maintenir la croissance de la structure pyramidale. Sans nouvelles recrues, un système pyramidal devient insoutenable et s’effondre.
Bien que les MLM prétendent être différents, ils fonctionnent tous avec la même structure pyramidale. Si certains MLM constituent un modèle commercial légitime, d’autres sont des systèmes pyramidaux qui se font passer pour des MLM légitimes. Les systèmes pyramidaux exigent un recrutement constant de membres cotisants. En outre, certaines MLM exigent que les membres achètent des produits.
Ils ne sont pas illégaux
Bien que de nombreuses critiques aient qualifié les systèmes de commercialisation à paliers multiples de “systèmes pyramidaux illégaux”, rien ne prouve que ces entreprises soient illégales. Les personnes impliquées dans une entreprise de commercialisation à paliers multiples sont plutôt appelées “participants”, “entrepreneurs” ou “distributeurs”. Si les MLM peuvent être rentables, elles ne sont pas nécessairement le meilleur moyen de faire fortune. Il est important de noter que les MLM nécessitent le recrutement de nouveaux membres. Par conséquent, vous devez veiller à ne pas vous impliquer dans un système de commercialisation à paliers multiples qui vous oblige à recruter de nouvelles personnes pour réaliser des bénéfices.
Les MLM sont essentiellement des réseaux de personnes qui vendent un produit ou un service au public. Les distributeurs peuvent toucher des commissions sur les ventes. Bien que le plan de rémunération soit basé sur des ventes au détail réelles, de nombreux MLM ressemblent à s’y méprendre à des systèmes pyramidaux. En fait, les deux sont souvent confondus, d’autant plus que les MLM offrent des bonus et des downlines pour le recrutement de nouvelles personnes.
Un autre problème des MLM est qu’ils exploitent les personnes vulnérables. Par exemple, les chasseurs de MLM profitent souvent du décès ou du diagnostic d’un ami. Ils exploitent la vulnérabilité du public à des fins de recrutement. Ils exploitent également les attaques terroristes pour recruter des membres.
Malgré leur réputation douteuse, les MLM ne sont pas illégales. En fait, certaines personnes ont gagné des millions de dollars grâce au marketing multiniveau. En plus de recruter des personnes, ils vendent également des produits. Cela suit la règle des 70/30.
Ils ne sont pas illégaux mais ils sont au mieux financièrement risqués
Bien que les MLM ne soient pas illégaux, ils sont certainement financièrement risqués. La Business Opportunity Rule, dont la dernière révision remonte à 2012, excluait la plupart des MLM. Cela dit, l’industrie a été stratégiquement positionnée pour faire pencher les tribunaux en sa faveur. De nombreux politiciens de premier plan ont soutenu l’industrie, y compris l’ancien président Donald Trump, qui a soutenu l’entreprise ACN, basée à Concord, en Caroline du Nord. En fait, l’ancienne secrétaire à l’éducation, Betsey DeVos, est apparentée à plusieurs hauts responsables d’Amway, dont Dick DeVos.
La FTC part du principe que les MLM sont légitimes, mais l’affaire Amway a soulevé des questions sur leurs pratiques. Cette affaire a également mis en évidence le risque des systèmes pyramidaux. La FTC a commencé à enquêter sur ces MLM, qui s’attaquent souvent aux personnes les plus vulnérables de la société. Bien que les sociétés ne soient pas illégales, les MLM sont au mieux financièrement risquées et peuvent être trompeuses.
Certaines MLM utilisent les médias sociaux pour faire étalage de leur richesse. Elles publient des photos de styles de vie et de produits de luxe. Ces images font croire qu’une entreprise de vente directe est un moyen légitime de soutenir un style de vie de classe supérieure. De nombreuses sociétés de MLM ciblent également les femmes, un groupe démographique qui a été touché de manière disproportionnée par la récession.
Certaines de ces sociétés sont particulièrement agressives en ciblant les communautés minoritaires et les immigrants récents. Elles ciblent également les groupes à faible revenu et ceux qui ont des relations étroites. Elles pensent que ces communautés sont plus susceptibles de recruter et d’acheter leurs produits. En outre, nombre de ces entreprises cachent au public les données relatives à leurs ventes.
Elles offrent un style de vie fantaisiste
Les systèmes MLM sont connus pour causer des dommages émotionnels. Beaucoup d’entre elles attirent les gens avec de fausses promesses et des styles de vie fantaisistes. De nombreuses sociétés utilisent également des tactiques telles que le “love bombing” pour inciter les gens à les rejoindre. Elles manipulent également les gens pour qu’ils ne réussissent pas, ce qui peut être très décourageant.
Aujourd’hui, les MLM touchent un public plus large, en particulier les jeunes femmes adeptes des médias sociaux. Ces sociétés approchent les jeunes femmes avec des descriptions de poste alléchantes, promettant une surveillance minimale et un impact maximal. Souvent, elles n’ont pas le courage de refuser de telles offres. Bonnie Patten, directrice exécutive de Truth in Advertising, estime que 75 % des travailleurs de MLM sont des femmes, y compris des mères de famille.
Ils ne sont pas chers
Le nombre de personnes qui font fortune grâce aux MLM est actuellement stupéfiant. On estime qu’environ 60 % des distributeurs sont des femmes, vivant en couple et ayant un travail de jour. Parmi ces femmes, plus de la moitié n’ont aucune expérience préalable du travail à la commission.
Les avantages de la MLM sont nombreux, notamment le revenu passif, la possibilité de voyager tout en gagnant de l’argent et l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Les nouvelles entreprises de MLM sont plus automatisées que jamais, avec des programmes qui recrutent des membres de l’équipe descendante, génèrent des pistes, répondent aux demandes de renseignements et vendent des produits par le biais de sites Web et de logiciels de messagerie personnalisés.
De nombreuses MLM n’ont pas de frais initiaux et ne versent pas de salaire de base ou de frais d’adhésion. Elles sont également sursaturées. En outre, de nombreux MLM n’offrent pas de salaire de base ou de frais d’adhésion élevés, de sorte que l’argent que vous gagnez dépend du succès des personnes situées en dessous de vous.
Cependant, il est important de noter que le modèle commercial MLM est une arnaque. Il implique souvent de fausses promesses et des slogans trompeurs. Dans de nombreux cas, l’entreprise utilise des techniques trompeuses pour attirer les consommateurs et les inciter à rejoindre le programme.
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