Les personnes les plus populaires dans l’industrie MLM ne sont pas toujours des hommes. Parfois, ce sont les femmes qui ont le plus d’impact. Parfois, ce sont les fondateurs de ces entreprises. Et parfois, c’est une combinaison des deux. Ces personnes sont devenues si populaires parce qu’elles incarnent les idéaux sur lesquels le MLM est construit.
Femmes
L’industrie du MLM exploite le déséquilibre sous-jacent entre les hommes et les femmes dans notre société. Un quart des représentants en vente directe sont des hommes, alors que les femmes sont généralement les recrues les plus actives de ces réseaux. Les hommes sont généralement les chefs de famille, tandis que les femmes sont souvent les mères au foyer. Le rôle des femmes sur le lieu de travail reste sous-évalué, et les MLM capitalisent sur ce fait en offrant aux femmes un succès instantané, un sens de la communauté et une identité de carrière.
S’il existe des MLM légitimes qui ciblent les femmes, il existe aussi des MLM louches qui ciblent les femmes. La plupart de ces entreprises ciblent les parents au foyer et les mères, qui ont tendance à avoir de vastes réseaux et à vouloir rester à la maison avec leurs enfants. Avec l’essor de la gig economy, les options de travail à domicile deviennent plus populaires pour les mères et les pères au foyer. Cependant, certains MLM sont prédateurs et exploitent les femmes en se faisant passer pour des opportunités attrayantes d’être indépendant.
Les MLM sont connues sous le nom de sociétés de marketing de réseau ou de sociétés de vente directe. Bien que le terme de marketing de réseau soit souvent associé à des produits comme le maquillage et les boîtes à lunch, cette industrie a évolué pour inclure d’autres services, comme l’achat de la large bande et le change de devises étrangères. Nicola travaillait dans un centre d’appels lorsqu’elle a été recrutée par un MLM en 2019. Elle était incroyablement malheureuse dans son travail.
L’industrie MLM a une très faible barrière à l’entrée, mais la pression pour recruter de nouvelles recrues est souvent implacable. Le succès de l’industrie dépend du soutien de nombreux participants de bas niveau. Cette base aide les quelques élites au sommet.
Fondateurs de MLM
De nombreuses personnes ont changé de vie grâce à l’industrie du marketing à niveaux multiples (MLM). Les personnes qui ont atteint le sommet de cette liste ont généralement commencé par un profil plus modeste. Ils ont ensuite développé un large éventail de compétences et constitué un incroyable réseau. Ils ont également établi une relation de confiance avec leurs distributeurs et sont devenus une source d’inspiration pour les autres.
La société Tupperware est une société MLM populaire qui propose des ustensiles de cuisine et des articles ménagers. Fondée en 1946 par Earl Tupper, Tupperware est devenue une marque mondiale qui emploie plus de 13 500 personnes. Elle possède également une ligne de soins de la peau et un vaste réseau de distributeurs et de consultants indépendants. Au cours des quatre premières années de sa création, l’entreprise a généré plus de 2,3 milliards de dollars de ventes au détail.
Mary Kay est l’une des personnes les plus célèbres et les plus influentes de l’industrie MLM. La fondatrice est décédée en 2001, mais l’entreprise vaut toujours 3 milliards de dollars. Aujourd’hui, l’entreprise continue de se développer avec plus de 300 millions de membres dans le monde. Il n’est pas surprenant que l’industrie MLM soit en plein essor et que l’on prévoie une croissance explosive dans les années à venir.
Nu Skin Enterprises est une société de marketing multiniveau qui opère aux États-Unis et en Amérique du Sud. Son réseau d’agents de commercialisation indépendants se compose de 1,2 million d’agents de commercialisation indépendants. Nu Skin vend des compléments alimentaires sous la marque Pharmanex. Sa diaspora de marketing de réseau s’étend sur plus de 500 places de marché dans le monde. Une autre société MLM populaire est Herbalife. Fondée en 1984 par Blake Roney, cette société s’est depuis étendue à des succursales dans le monde entier. L’approche MLM de la société utilise une structure basée sur le rang.
Alors que le secteur lui-même est encore en pleine croissance, les médias sociaux et les plateformes numériques sont devenus un puissant outil de recrutement. Auparavant, les distributeurs MLM s’appuyaient sur des démonstrations de porte-à-porte et des techniques de vente en porte-à-porte. Aujourd’hui, ils s’appuient sur les groupes Facebook, les flux en direct et Instagram pour promouvoir leurs produits et services.
Agents de vente MLM
Si vous êtes à la recherche d’une opportunité de gagner un revenu substantiel en ligne, vous pourriez être intéressé à devenir un agent de vente MLM. Cependant, il est important de noter que ce type d’opportunité ne convient pas à tout le monde. Vous devez être prêt à investir du temps et de l’argent avant de commencer à voir des résultats. Heureusement, il existe des ressources qui peuvent vous aider à prendre une décision éclairée.
La commercialisation à paliers multiples est un type d’entreprise qui consiste à vendre des produits ou des services et à verser à ses participants un pourcentage des ventes de leurs recrues. Ce type de modèle commercial peut être difficile à quitter car il comporte un facteur de risque élevé, mais de nombreuses personnes y ont réussi. Pour gagner le plus d’argent possible avec ce type d’activité, vous devez avoir l’esprit d’entreprise et être prêt à fixer votre propre calendrier et vos propres objectifs. L’industrie MLM est pleine d’opportunités pour quiconque a une forte envie de réussir.
Les meilleurs agents commerciaux MLM savent comment recruter. Ils peuvent recruter des amis, des membres de leur famille et des collègues de travail. Ce type de recrutement est essentiel pour réussir. Mais n’oubliez pas que la majorité des recrues échouent dans l’industrie MLM. En fait, seulement 1% des recrues font des bénéfices. Cela signifie que vous devez avoir d’excellentes compétences de vente pour réussir dans le secteur MLM.
Il est essentiel de choisir la bonne société MLM. Si certaines MLM proposent des produits de qualité à des prix raisonnables, d’autres sont trop chères, offrent des avantages discutables ou vendent des produits dangereux. Recherchez toujours des produits dont les résultats ont été prouvés et qui ne sont pas annoncés comme des remèdes miracles.
Sociétés MLM
Le secteur du marketing multi-niveaux devrait connaître une croissance exponentielle dans les années à venir. De nombreuses personnes ont été trompées dans le passé par ces sociétés. Un exemple est celui de United Sciences of America, qui vend des compléments alimentaires. Cette industrie est en plein essor, avec un chiffre d’affaires annuel prévu de 20 milliards de dollars.
Le modèle économique d’une MLM est très différent de celui d’une entreprise standard. La structure d’une MLM est une pyramide. Alors que la plupart des entreprises ont une structure plate, les MLM ont une forme pyramidale, les ventes provenant du haut et du bas. La plupart de ces entreprises ne facturent pas de frais d’inscription et s’appuient sur les ventes générées par les employés.
Le secteur de la commercialisation à paliers multiples est une entreprise mondiale qui compte des milliers de membres. L’objectif est d’élargir la base de clients et de générer un maximum de revenus pour l’entreprise. Seules quelques personnes sont capables d’atteindre les rangs supérieurs. S’il est facile de réussir dans le secteur de la commercialisation à paliers multiples au début, il en va tout autrement pour rester performant.
Les sociétés de marketing multi-niveaux exploitent les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits. La Direct Selling Association estime que le revenu médian des travailleurs MLM est de 2 500 dollars par an. Elle utilise le revenu net des ventes des opérations de vente directe pour calculer ce chiffre, et elle exclut les entreprises qui n’ont pas répondu à sa demande.
L’industrie de la vente à distance est une activité complexe qui comporte de nombreuses règles et réglementations différentes. Le procureur général des États-Unis considère les MLM comme des systèmes pyramidaux. Quelle que soit la taille d’une société MLM, il est toujours important de respecter les lois fédérales. Plusieurs procureurs généraux d’État ont fermé un certain nombre de MLM.
Les modèles économiques des sociétés MLM
De nombreuses personnes ayant réussi ont pris position en faveur du marketing de réseau, de la vente directe et des MLM. Ce sont des personnalités publiques qui prennent la parole lors de conventions et font la promotion du secteur. Certaines de ces personnes ont même des sociétés auxquelles elles sont affiliées. Les critiques disent qu’ils font partie de la tromperie et qu’ils ajoutent à la mentalité de loterie parmi les vendeurs. Certaines de ces sociétés ont même été fermées par la FTC.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens rejoignent un MLM, mais la raison la plus courante est de gagner de l’argent supplémentaire ou d’atteindre l’indépendance financière. Une étude réalisée en 2018 par la Fondation AARP a révélé que 63 % des participants aux MLM ont rejoint l’industrie dans l’intention de gagner un revenu supplémentaire par la vente directe et 23 % pour recruter d’autres personnes.
Les sociétés de MLM versent généralement des commissions sur les ventes et un pourcentage des ventes de leurs agents “en aval”. Ces derniers recrutent ensuite de nouveaux agents et sont rémunérés par chacune de ces personnes. Cela peut être une façon très lucrative de gagner un revenu passif, si cela est fait correctement.
Certains des plus grands MLM ont été accusés de systèmes pyramidaux et d’autres pratiques illégales. Récemment, Market America a été poursuivi par la Federal Trade Commission pour des activités illégales. Malgré ce procès, Market America réalise des milliards de dollars de ventes annuelles sur ses différents marchés d’exploitation, notamment aux États-Unis, au Canada et en Australie. Malgré son énorme croissance, elle ne dispose que d’une force de vente mondiale d’environ 180 000 représentants.
Un certain nombre d’autres entreprises utilisent également la commercialisation à paliers multiples pour recruter de nouveaux membres dans leurs réseaux. Certaines de ces entreprises sont des systèmes pyramidaux, tandis que d’autres sont des modèles commerciaux légitimes. Selon la société, beaucoup de ces entreprises emploient des milliers de personnes et leur versent des commissions sur les ventes.
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