Si vous envisagez de créer une entreprise dans la MLM, vous devez comprendre qu’il s’agit d’un système pyramidal. Ce type d’entreprise consiste à recruter des personnes vulnérables qui n’ont d’autre choix que d’adhérer et de payer des milliers de dollars pour commencer. Que vous soyez réellement intéressé par le produit ou non, il est important de comprendre les risques avant de vous lancer.
Les coûts de démarrage peuvent s’élever à des milliers de dollars
Les coûts de démarrage en MLM peuvent être élevés, allant de centaines à des milliers de dollars. Certains MLM exigent que vous achetiez un kit de démarrage qui comprend du matériel de marketing et des produits, et vous pouvez être tenu de participer à des séminaires et à d’autres formations. Les autres dépenses peuvent comprendre les frais de déplacement, d’hébergement et de repas. En outre, vous devrez vendre le produit et parler devant des groupes. Vous devrez également recruter de nouveaux représentants, ce qui n’est pas toujours facile.
En revanche, une entreprise à domicile peut être lancée avec peu ou pas d’argent. Vous pourrez éventuellement améliorer votre équipement grâce à vos bénéfices et vous pourrez peut-être bénéficier d’une subvention pour vos frais de démarrage. Vous pouvez même être en mesure de vendre votre équipement après avoir gagné de l’argent. Cependant, il est important de se rappeler que vous ne gagnerez pas d’argent en dormant.
Certains coûts de démarrage de MLM sont plus difficiles à quantifier que d’autres. Par exemple, les coûts de développement d’un produit peuvent aller de plusieurs milliers de dollars à plusieurs millions de dollars. Vous devez également tenir compte du coût de l’embauche d’un consultant pour élaborer le plan de rémunération, qui peut représenter une dépense cachée importante. Si votre plan de rémunération est détaillé, vous serez en mesure de réduire le coût de son élaboration.
La plupart des MLM encouragent le recrutement plutôt que la vente, de sorte que les nouvelles recrues sont souvent poussées vers le recrutement plutôt que la vente au détail. La vente au détail ne peut pas vous rendre rentable si vous ne faites pas partie des échelons supérieurs de l’organisation. Il est essentiel de monter dans la pyramide. En outre, de nombreux distributeurs MLM déclarent qu’ils passent les week-ends, les vacances et même les réunions de famille à travailler sur leur entreprise. Ce n’est pas bon signe.
La plupart des entreprises ont une structure pyramidale. Elles ont un PDG au sommet et plusieurs vice-présidents et directeurs en dessous. Vous devez constamment recruter de nouvelles personnes pour maintenir la pyramide en place. Lorsque vous n’avez plus de nouvelles recrues, le système peut devenir insoutenable et s’effondrer.
Les MLM fonctionnent exactement comme un système pyramidal illégal
Il peut sembler difficile de faire la distinction entre un MLM et un système pyramidal illégal, mais ces entreprises ont généralement les mêmes éléments de base. Toutes deux impliquent la vente de produits et le recrutement de nouveaux membres. En outre, elles peuvent offrir des primes ou des frais de recrutement. La FTC enquête sur ces entreprises depuis des décennies. Herbalife Nutrition, par exemple, est une société MLM de premier plan qui produit et distribue des produits nutritionnels et de perte de poids. Herbalife Nutrition offre toutefois une certaine protection à ses membres, notamment une garantie de remboursement.
Un système pyramidal exige des participants qu’ils recrutent de nouveaux investisseurs pour faire progresser leur activité. La différence entre un système MLM et un système pyramidal illégal réside dans la structure de recrutement. Une MLM légitime propose un produit réel à la vente au lieu de vendre des droits de recrutement. Si une entreprise ne fournit pas de produits réels, il s’agit probablement d’un système pyramidal illégal.
Les systèmes pyramidaux promettent de réaliser d’énormes bénéfices à ceux qui recrutent de nouveaux membres. L’objectif est de recruter de nouveaux membres jusqu’à ce que le seuil de rentabilité de l’entreprise soit atteint. Cet objectif est souvent atteint en convainquant les nouveaux “distributeurs” d’acheter des stocks ou des produits à des prix excessifs. Les systèmes pyramidaux réalisent la quasi-totalité de leurs bénéfices en recrutant de nouveaux membres. Certains systèmes déguisent même les droits d’entrée en achats obligatoires.
Le marketing multi-niveaux et la vente pyramidale sont étroitement liés. Bien que les deux ne soient pas identiques, ils présentent un certain nombre de similitudes. Les participants à une MLM sont appelés distributeurs ou entrepreneurs. Ils ne sont pas employés par la société MLM mais sont rémunérés en tant qu’entrepreneurs indépendants. En outre, les MLM exigent généralement des participants qu’ils versent des frais initiaux pour pouvoir participer.
Le marketing multi-niveaux est une structure de vente qui utilise des réseaux pour recruter de nouveaux membres. Les distributeurs sont payés sur les ventes de leurs recrues. En plus des ventes, les distributeurs reçoivent également un pourcentage des bénéfices de leurs recrues. Cependant, certaines opérations MLM sont des systèmes pyramidaux illégaux. Ces opérations pyramidales illégales jettent une mauvaise image sur les entreprises MLM légitimes.
Les mères au foyer sont des cibles de choix pour les MLM
Les mères au foyer sont des cibles de choix pour les argumentaires de vente des MLM. De nombreux MLM ciblent les femmes, car ce sont elles qui assument le plus souvent les tâches domestiques non rémunérées et les responsabilités liées aux soins. Et les femmes sont, de manière disproportionnée, les plus grandes utilisatrices des plateformes de médias sociaux.
Pour une mère au foyer, gagner quelques dollars supplémentaires chaque semaine peut se traduire par des économies supplémentaires pour les dépenses imprévues. Il peut s’agir d’un chauffe-eau cassé, de jeux vidéo pour l’anniversaire de Jimmy ou d’un nouvel uniforme de football. Les mères au foyer peuvent gagner de l’argent à temps partiel ou à temps plein en travaillant à domicile.
Les MLM ont la forme de pyramides
Bien que les MLM ne soient pas des systèmes pyramidaux, certains d’entre eux penchent davantage vers cette approche. Par exemple, certains exigent des participants qu’ils réalisent des ventes mensuelles afin de rester “actifs”. Ces exigences de vente peuvent endetter les gens. Heureusement, la plupart des MLM ne tombent pas dans ce piège.
Si vous envisagez de devenir distributeur, il y a quelques points à vérifier pour vous protéger. Tout d’abord, vous devez vous assurer que la rémunération qui vous est proposée est équitable. En général, les MLM offrent un pourcentage du revenu de la ligne descendante. En outre, beaucoup d’entre elles offrent des primes en fonction du nombre de nouveaux membres que vous recrutez. Certaines d’entre elles offrent même des voitures et des voyages à titre d’incitation. Cependant, vous devez également être attentif à toute pression exercée sur vous, comme celle d’acheter plus de produits que vous ne pouvez en revendre.
Deuxièmement, vous devez connaître la différence entre un système pyramidal et un MLM. Un système pyramidal est défini comme une entreprise qui promet des bénéfices en fonction du recrutement de nouveaux membres. C’est également connu sous le nom de système de Ponzi. En d’autres termes, il s’agit d’un système qui s’appuie sur une croissance exponentielle pour continuer à payer de nouveaux membres.
Les pyramides peuvent être très trompeuses. Les promoteurs de pyramides jouent souvent sur la peur de manquer quelque chose et sur la cupidité des gens pour les inciter à les rejoindre. Ils évitent également toute réflexion rationnelle et toute remise en question de la structure du système pyramidal. Vous devez toujours vous assurer que vous n’êtes pas impliqué dans un système pyramidal en lisant la documentation et en parlant à un ami ou à un comptable compétent. Un avocat peut vous aider à protéger vos intérêts et à éviter d’être attiré par une société indigne de confiance.
C’est la FTC qui a le dernier mot pour déterminer si un MLM est un système pyramidal. L’agence dispose d’un test multifactoriel qui permet d’évaluer si la structure d’une entreprise est un MLM ou un système pyramidal. La FTC tiendra compte de facteurs tels que la structure globale de la structure, la représentation commerciale et l’expérience des participants. Un autre facteur à prendre en compte est l’intégration d’incitations dans la structure de rémunération. L’exemple le plus notable de système pyramidal est l’escroquerie à l’investissement de Bernie Madoff, qui a escroqué plus de 5 000 investisseurs pour un montant de 65 milliards de dollars.
Comme pour toute entreprise, vous devez faire des recherches sur un MLM avant d’y adhérer. De nombreuses sociétés MLM sont des systèmes pyramidaux, mais elles peuvent aussi être légitimes. Si vous envisagez d’en rejoindre une, méfiez-vous de ceux qui prétendent avoir gagné des millions. La FTC peut également vous aider si vous êtes victime d’un système pyramidal de MLM.
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